Durante una convención de ventas en un hotel, dos vendedores observan a una actriz en bikini y deciden apostar para lograr una cita con ella. Al aplicar sus artes de ventas, uno de ellos logra convencerla. Un programa humorístico e ilustrativo.
"El arte de vender es un juego... el fútbol profesional es un negocio". La analogía entre los dos se muestra a través del espíritu de competencia, la necesidad de entrenamiento y preparación, el deseo de ganar, la habilidad de levantarse después de una derrota, la excitación de la victoria y el júbilo del éxito. Todo esto es el resultado de "El Segundo Esfuerzo". Excepcional programa con Vince Lombardi como protagonista principal.
Puntos clave de aprendizaje:
» El espíritu de competencia.
» La importancia del valor, eficiencia y esfuerzo.
» La necesidad de entrenamiento y preparación.
» El deseo de ganar.
» La disposición para el sacrificio personal.
» La habilidad para reponerse después de la derrota.
» El regocijo de la victoria.
» Y la alegría de la recompensa de la victoria.
Joe Batten nos presenta el problema del rechazo. ¿Es un verdadero rechazo o es sólo una objeción disfrazada lo que recibe el vendedor? El ser capaz de advertir la diferencia es vital, ya que un rechazo puede ser una valiosa oportunidad para vender.
Presenta acciones deportivas espectaculares y emocionantes que identifican a los campeones, y casi campeones, llevando la competencia en el corazón; lo inesperado se vuelve parte de sus planes. Viven de acuerdo a la creencia de que "ganar no es lo más importante, pero sí hacer el esfuerzo de ganar".
Programa muestra, en una forma dramática, lo importante que es para todos los miembros de una organización realizar un trabajo cuidando hasta los menores detalles. Lo recomendamos como una continuación de "Quien Asesinó la Venta" (No. 389).
Presenta a Miguel Migueles en el mundo de las Ventas. Miguel se resiste a los mejores puntos de venta. Finalmente, cae ante el vendedor menos indicado. Una discusión de las respuestas de Miguel provoca un buen análisis del valor de las técnicas de venta flexibles.